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改变这个行业,你最重要——致安防人与安防行业

UPTATED:2015/06/13 | 分类:原创资讯

大家好,我是蓝凡智能业务部张帆,怀着感恩的心情写下这篇文章,首先向您致以亲切的问候和诚挚的谢意:蓝凡智能的一点点成长与进步,离不开大家的关注与支持,再次衷心感谢各行各业关心支持我们的朋友们!
 
做为一个安防人,我们可以浮夸的说为了构建和谐美好社会。或者实际说建设平安城市。但终归我们安防人都在为这个行业的发展做着微薄之力。
 
今年安防行业的竞争日益激烈,产品鱼龙混杂、低价恶性竞争也非常严重,我们工程商直接面对甲方客户,在项目的竞标到安装调试和维保过程中,有很多问题值得所有安防人深思和关注。
 
因为我们买到假冒产品而返工,造成人力物力财力的浪费。
因为前期方案设计粗枝大叶,造成甲方验收不合格。
因为项目管理无计划无目标,造成项目成本过高。
因为盲目的推销和宣传渠道,造成没有发掘目标客户与精准客户。
因为施工环节的小细节,导致项目频繁维护维修。
 
我们有信心不再让这些现象损害了广大用户的权益。这需要我们安防人合力发展,共同打造高品质工程项目。
 
如果你是生产商
请做良心产品,要眼光长远众所周之,有一些公司在合适时机推出了合适的产品,成就了一个公司甚至一个产业,但是背后,可能有几个公司的产品胎死腹中,或在市场上根本没有竞争力而死掉。因此,产品开发人员需要眼界开阔,抓住现在,放眼未来。价格战只会加速你在行业的消亡。带来优良的产品和提供安防工程商附加价值才是未来的安防产品生产企业。
 
如果你是代理商或经销商
做市场推广要注重实际效果,市场人员需要有重点的推介、宣传自己的产品,行业杂志、网站、博客、展会都是市场推广的不同渠道,但是市场推广的效果可能差别很大。地方安防圈子不大,做好口碑是我认为最好的推广方式。与我们合作的深圳二三线品牌商家,都是口碑不错且服务很好的企业。切忌盲目的推销和宣传渠道,只发掘安防行业目标客户与精准客户。
 
如果你是项目经理
做业务销售,要适量了解技术,销售人员需要能够与客户沟通后清楚客户的基本需求并结合对安防产品的理解,给出基本的系统配置及设备清单。
 
如果你是工程师
做方案设计,要思路开阔创新通常,方案设计是连接产品与客户的最重要一环,其使命是按照客户的项目需求及自己公司的产品特点设计出性价比最高的系统来。因此,方案设计人员需要与客户进行充分沟通(或认真研究招标文件)以了解项目的需求,并充分了解自身公司的产品架构及特点,以进行最优化的配置和设备选型。目前的安防行业,尤其是监控行业,为了满足客户的需求,可能有几个不同的系统架构方式,因而系统成本会差别非常大,所以,需要开拓思路有所创新。
 
如果你是施工技术员
做安装调试要积累经验做资深安装调试工作,首先就是对产品的熟悉程度,其次就是解决故障的经验,以及丰富的知识储备!拿视频监控系统来说,从前端摄像机到编码器、网络、交换设备、存储转发设备、解码器、监视器,如果单单是监视器没有图像显示,就需要检查很多环节。稍微复杂点的,如集群中央管理服务器,涉及到服务器硬件、操作系统、IP设置、活动目录、DNS、SQL、应用程序、各种服务等,每个环节都有可能导致问题,故障排除变得非常困难。其实所谓的“资深”往往是和“实践经验”有关的,须知“理论来自于实践”,这个道理应该都知道,而“实践经验”又和从业时长成正比的。
 
 
 
安防行业的改变需要整个产业链和各岗位共同努力。我们坚信这一天不会太远。
 
最后我相信我们蓝凡人会共同努力为客户提供高品质安防工程。因为一个企业成功不是靠某个人的能力,需要一个强大的团队。企业的发展需要每个人的贡献,也许今天蓝凡智能还没给我们带来太多实际的回报,因为我们的企业创造财富的能力还是不够,那就需要我们更加努力,才能有机会创造更多的财富,我们才能分享的公司的财富。如果你今天在这样的企业你还在斤斤计较,还在患得患失,还不够努力奋斗,那你意味着你会失去一个和公司成长和分享的机会。蓝凡会根据一个人过去对公司的贡献,能力和品格公平公正的分享公司的财富和发展机会。当然,随着公司的发展,公司也会不断吸纳新的人才的加入,希望大家也和我一样有胸怀去接受和容纳他们,和他们一起分享属于他们应得的财富,这样我们的企业才能发展得更高,更快!
 
我们共同努力,感谢每位安防人的一路相伴!


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