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安防集成商:不上市,毋宁卖

UPTATED:2015/05/31 | 分类:行业动态

  过去半年多来,在国内资本市场持续活跃的当下,安防、物联网、智慧城市等概念股都呈现出爆发式增长势头。而但凡上了市的智能系统集成平台,市值几乎都有明显的膨胀。由此,一些年营收规模在5000万以上2亿以下的、不大不小的集成商品牌也蠢蠢欲动,要么选择融资后排队等待IPO,要么直接踏上新三板。当然,还有一些是将绣球投入土豪的怀抱。

 

  利润下滑,日子不好过

  过去一月余,a&s research团队走访调研了深圳、广州、上海、杭州等多个城市数十家集成商,在访谈中被吐槽最多的是“工程利润越来越低,日子不好过。”尤其是那一批年营收在5000万至2亿之间的非上市公司,哀叹声最大。

  据混迹金融安防圈多年、被聘为厦门市安全技术防范协会专家的陈先生分析,从2010年以来,安防以及智能化项目数量有增无减,规模也越来越大,可毛利润在明显下降。“现阶段,安防项目数量相比前两年,比没有明显减少,项目规模反而更大。比如银行监控项目,以前一个网点只需8个监控点,现在可能要装14个点。但是由于硬件设备透明化,毛利率明显下滑,原先工程毛利润在50%以上,现在最多30%。”

  陈先生的话或代表着众多中小规模集成商企业的心声。

  上下夹击,最怕“杀价战”

  同在一片天空下,为何最受伤的确实中间层(中小型集成商)?产业竞争白日化的态势下,更多项目的竞标就如一场集成商之间的撕逼战(有的工程竞标背后还有运营商、设备商的身影),没有硝烟却充满火药味。而在竞标场上,中小型集成商族群遭受着上下夹击——小型项目中,500万以下规模的工程,要面对诸如修电脑的、搞装饰、经销代理商等一大票杂牌军对手,他们运营成本低,所以投标报价低,颇受诸多中小学、地产、商铺等业主欢迎;而要介入上规模的工程,时常会陷入与跨省的上市公司或背景深厚的“地头蛇”的遭遇战。

  “在上规模的、5000万以上的智慧城市以及关联项目竞标中,我们时常会遭遇诸如YHL、HX、YJ等上市同行。虽然各家入围企业在资质比拼上不相上下,但若只要他们使出低价这一必杀技,我们之间的综合得分就会明显拉开。一位曾混迹多家智能化系统集成企业的代表举例解释道,“比如一个智能交通项目预估的成本是8000万元,我们报9000万元,那三家上市企业可能就报8200-8500万元。如此低价很难保证企业利润,是我们这样的企业承受不住的。可是一旦上市公司拿下项目,一发公告,股价连续涨几天,就可间接获利。

  当生存空间正遭受前所未有的挑战,一批中小型集成商开始探寻新的出路——上市,或被上市。

  不上市,毋宁卖

  前日,广东安防集成商三雄之一的高新兴发布重组预案,通过发行股份及支付现金收购一举拿下创联电子100%股权和国迈科技90%股权,共支付交易对价12.88亿元。自年初以来,诸如此类的土豪并购案,并不在少数。如东方网力三连发收购嘉崎智能、华启智能、中盟科技;鑫龙电器拟17亿“迎娶”中电兴发。

  当大家都在感叹像浩云科技、汉邦高科那样的上市机遇已经不可复制时,却都在开始卯足劲,试图快速跳过上市公司的门槛。它们或竞相高频率在各地展会论坛活动露脸,或把风投们拉到公司讲故事,或吞并一两家中小型设备商造势……

  所以会有这么一个桥段:上月底,某基金公司经理致电a&s research,打探上海某家已挂牌新三板的集成商的经营情况。

  而据a&s research调研了解,若干家集成商在经历多轮融资、IPO未果后,选择高调转让,卖个好价。

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